Nazarin kujera #171. Kayan aiki daban-daban don siyar da kaya

Tunanin rubuta wannan fitowar ta Sofa Analytics ta haife ta ne da kanta, lokacin da a cikin ɗaya daga cikin sharhin da aka yi wa kasida game da shirin ba da hayar kamfanonin tutocin Samsung na karanta: “Duk wani lamuni, wanda ni ma na yi la’akari da haya, ya kamata ya fi arha fiye da sayan kuɗi, mai siye mai riba”. Wannan magana daidai yake kwatanta yanayin masu siye waɗanda koyaushe suna son mai rahusa, kuma idan zai yiwu, gaba ɗaya kyauta, amma ba su fahimci yadda kasuwa ke aiki ba, kuma sau da yawa ba sa so su fahimta. Don fahimtar waɗannan rikice-rikice, da kuma bambanta kayan aiki ɗaya daga wani, muna buƙatar duba yadda suke aiki a aikace. Don haka mu gane shi tare.

Nawa ne farashin samfur ga mai ƙira?

Kowane kamfani da ke samar da samfur yana da matakan farashi da yawa. Sau da yawa zaka iya ganin ƙididdiga na farashin kayan don wani na'ura (Bill of Materials, BOM), a matsayin mai mulkin, suna da nisa daga gaskiya. A cikin irin wannan ƙididdiga, ba shi yiwuwa a yi la'akari da ainihin farashin ɓangaren, rangwame don dogon lokaci da sayayya mai yawa, babu farashin R & D, kuma, saboda haka, ba za a iya samun farashin tallace-tallace da aka haɗa ba. Wannan wani takamaiman farashi ne wanda ke ba da ra'ayi game da matakin farashin samfurin, ba tare da la'akari da faɗuwar farashin samarwa, haɓakawa da sauran kashe kuɗin kamfanin ba, wanda ya zama sananne a cikin farashin ƙarshe na kamfanin. samfur. Don labarinmu, BOM ba shi da mahimmanci, tun da yake muna kallon farashin da ofishin masana'anta na Rasha ke karɓa daga hedkwatar, Apple ko Samsung, kowane kamfani. Yawancin lokaci, a cikin manyan kamfanoni, an riga an daidaita riba a matakin farko, wato, farashin da ofishin wakilci a wata ƙasa ke karɓa yana la'akari da mafi ƙarancin riba ga masana'anta, alal misali, zai iya zama 15-20% .

A mataki na gaba, hedkwatar gida ta riga ta samar da farashin ƙarshe na samfurin, wanda aka mai da hankali kan sigogi da yawa:

  • Farashin dillali saboda akwai matakin gefe;
  • Farashin samfuran baya, yanayin gasa a kasuwa;
  • Farashin musayar kuɗi, na gida da na masana'anta;
  • Kalubalen da kamfani ke fuskanta - rabon kasuwa ko riba.
Wakilin a cikin Rasha a zahiri bai damu da abin da ke faruwa a duniya ba, yana da mahimmanci a gare su kada su saita farashin kayan aikin hukuma fiye da yadda ake iya kasancewa a kasuwar launin toka. An yi imani da cewa farashin launin toka da wayoyin hannu na hukuma (da duk wani kayan lantarki) yakamata ya bambanta da fiye da kashi 20-30. Dabarar da ke gaba tana aiki a zahiri ga Rasha: kowace 5% karuwa a farashin samfur (ɓangaren farashin daga 20 dubu rubles da ƙari) yana ba da kasuwar launin toka 2.5% a cikin rabon tallace-tallace idan babu ƙarancin wannan samfurin. Mafi girman bambanci, mafi girman rabon kayan lantarki mai launin toka. Misali, tare da bambancin farashin 20% tsakanin launin toka da wayar hannu, zaku iya tsammanin kasuwar launin toka ta zama kashi 10% na tallace-tallace na hukuma, wanda ake la’akari da al'ada, sakamako mai jurewa. Tsarin yana da wuyar gaske, amma yana ba ku damar kimanta abin da farashin wani samfurin zai kasance. Yaƙi da kasuwar launin toka ga kamfanoni da yawa yana kama da yaƙi da injin injin, sakamakon kusan iri ɗaya ne.

Don labarinmu, yana da mahimmanci cewa masana'anta sun karɓi kayan lantarki a wani farashi, misali, bari wayar salula ta biya 10,000 rubles. Bugu da ari, an kafa farashin tallace-tallace da aka ba da shawarar, wanda, a matsayin mai mulkin, ya ƙunshi sassa biyu - gefen ofishin wakilin da gefen abokin tarayya. Yawanci, don alamar A, irin wannan gefen shine 40-50%, wanda 20-25% yana ɗaukar ofishin wakilin, 20-25% ta abokin tarayya. Akwai keɓancewa ga wannan doka, alal misali, a cikin Apple, ofishin wakilin yana ɗaukar 30%, kuma yana barin har zuwa 10% don abokan tarayya. Tare da sarkar dillalai suna aiki na 11-16% na ƙimar samfurin, tallace-tallacen fasahar Apple, musamman iPhone, ba su da fa'ida a kowane nau'in tattalin arziki, sai dai idan masana'anta sun raba tallan, wanda ke rufe farashin dillali.

Tsarin tallace-tallace na gargajiya yana ɗauka cewa mai saye ya zo kantin sayar da kayan ya biya farashin da ya gani, idan yana son samfurin yana buƙatarsa. A cikin makircin da aka bayyana a sama, farashin wayar salula a kan shiryayye zai kasance kusan 15,000 rubles, wanda farashin zai zama 10,000 rubles ga ofishin wakilin, kuma ofishin wakilai da dillalai zasu karɓi 2,500 rubles kowanne. A bayyane yake cewa wannan ba riba ba ce, amma kuɗin "datti" wanda kuke buƙatar biyan haraji, cire kuɗi don yin kasuwanci (haya, albashi, ofis, da sauransu). Amma a cikin labarinmu, ba su da mahimmanci a gare mu, tun da za mu yi magana game da wani abu dabam.

Yawan mutanen da suka sami damar siyan na'ura na X rubles koyaushe yana da iyaka, kuma ƙananan farashin, yawan adadin mutanen da suke shirye kuma suna iya siyan irin wannan samfurin. Mafi girman X, yana da wahalar siyarwa da ƙarancin yuwuwar tallace-tallace. Masu sana'a sun fi sha'awar sashin farashi na sama, tun da cikakkiyar riba daga kowace na'urar da aka sayar ta fi girma fiye da na kasafin kuɗi ko na tsakiya. Alal misali, idan ka sayar da na'urar da wani gefe na 20% ga 10,000 rubles da 40,000 rubles, da bambanci zai zama daidai sau hudu. A cikin akwati na farko, za ku sami 2,000 rubles, a cikin na biyu - 8,000 rubles.

Lokacin da ake siyarwa a tsaka-tsaki da manyan farashi, akwai yanayin da ya yaɗu: yana da wahala a hankali ga masu siye su sayi kayan lantarki akan wani farashi, farashin da kansa shine abin toshewa. Wannan na iya faruwa saboda dalilai daban-daban, daga kin amincewa da banal na farashin wani matakin (60,000 rubles don wayar yana da tsada sosai) zuwa rashin adadin da ake buƙata, wanda kuma zai iya zama irin wannan factor. Don haka masana'antun suna ƙirƙirar ƙarin kayan aikin da za su iya cire wani bangare na abubuwan toshewa. Mu duba dala na tallace-tallace don fahimtar su.

Wane kayan aiki da kuma yadda suke da alaƙa da siyarwa don kuɗi

Yawancin tallace-tallace ko da yaushe ana yin su ne don kuɗi, mutane suna zuwa kantin sayar da kayayyaki suna biyan kuɗi a cikin tsabar kuɗi ko da katin banki. Wato kantin yana karɓar kuɗinsa gabaɗaya kuma nan da nan ya cika wajibcinsa ga mai siye, ciniki yana rufe (wajibin garanti ba su da sha'awa a gare mu yanzu). Wannan ita ce hanya mafi sauƙi don siyan wani abu, shi ne ya fi kowa. Komai katin da ka biya, kudinka na kan sa, ko katin kiredit ne daga banki sai ka biya riba ko ka ci gajiyar lokacin alheri, shago bai san komai a kan haka ba, yana da. An riga an karɓi kuɗin ku.

Amma ta yaya ake samun riba ga masu siyayya waɗanda farashin ya hana su? Menene zan iya yi don faranta musu rai kuma in yarda su sayi samfur mai tsada?

Nau'in tallace-tallace mafi shahara na gaba shine kashi-kashi ko kiredit. A cikin wannan makirci, banki ya bayyana wanda ke taimaka muku tsara kayan, kuma kuna biyan kuɗi daidai gwargwado. Manya-manyan masana'antu suna ɗaukar riba a banki.

Babu ​​wani agaji a nan, tunda mai sana’ar ya yi imanin cewa ko da rabon wani bangare na ribarsa, ya zauna a baki, ya fi riba a gare shi ya sayar da na’urori masu tsada. A cikin misalinmu, mai sana'a yana karɓar 2,500 rubles daga na'urar, yana ba da wani ɓangare na wannan kuɗin don ƙaddamarwa a matsayin kayan aiki. Ga bankunan, wannan labari ne mai ban sha'awa mai ban sha'awa, tun da an tabbatar da su kuma a bakin teku suna karɓar riba daga masana'anta don ba wa mai siye kuɗi don kaya. Ƙarin kuɗin shiga shine kowane hali lokacin da biyan kuɗi bai faru akan lokaci ba kuma karuwar kashi ya fara aiki, wannan kyauta ce ga banki, wanda aka lissafta sauƙi ga kowane nau'i na kaya. Misali, a cikin wayoyin hannu a cikin 2017, ya kai kashi 10%. Wato kowane mai amfani da kashi goma ya manta ya biya kayan a kan lokaci kuma an ci tarar shi.

A kasar Rasha, akwai wata madogara ga masu amfani da ita da ke ba su damar yin ajiya a kan siyan kaya a kan kari. A cewar doka, banki ko cibiyar hada-hadar kudi ba za su iya boye kudaden da aka biya a cikin farashin kaya ba, wato dole ne bankin ya nuna sha'awar sa a fili. Har ila yau, bankin ba zai iya ƙin hakkin biyan bashin da wuri na shirin biya ba, wanda mutane da yawa ke amfani da su, tun da ku, kuna da kuɗi, ku karbi shirin biya, sannan nan da nan rufe shi. Amfanin wani lokaci yana da adadin gaske, alal misali, tare da wayar salula mai tsadar 60,000 rubles, farkon rufe shirin na iya ba ku har zuwa 10,000 rubles.

A bayyane yake cewa wannan ba shi da riba ga bankuna, kuma suna adawa da shi ta kowace hanya. Manyan ’yan wasan da ke ba da kaso-ka-shi-ka-yi sun kirkiri ma’adanar bayanai tare da sunayen wadanda suke yawan amfani da wannan hanyar, kuma suna kokarin kin bayar da kaso ba tare da bayyana dalilan ba. A lokaci guda kuma, tarihin bashi na irin waɗannan mutane yana da kyau, kuma ƙiyayya ba ta da ƙarfi. Wannan dabara ce ta kare bankuna daga asara, amma kwata-kwata haramun ne. A cikin kanta, kiyaye irin wannan bayanan ya saba wa dokokin Rasha, amma babu wanda ya dauki nauyin tabbatar da wanzuwarsa da kuma gaskiyar cewa, a cewarsa, akwai ƙi a cikin kashi-kashi. Amma a kowane hali, za a iya jujjuya irin wannan dabara sau ɗaya ko sau biyu, za ku sami ƙarin kuɗi yayin sayan.

Shigarwa ita ce hanya ta biyu mafi shahara wajen siyar da kayan aiki, kuma galibi waɗannan na'urori ne masu tsada, tutoci iri ɗaya. A Rasha, kusan 55% na duk iPhones ana sayar da su a kan bashi ko ta hanyar rahusa (don farashin Galaxy daga 50,000 rubles, waɗannan alkaluma ne masu kama da juna), waɗannan hanyoyin tallace-tallacen bai kamata su ruɗe ba, an kwatanta bambance-bambancen su a cikin hanyar haɗin yanar gizon. ku neme shi kadan sama.

Ciniki ya bambanta, kuma hanya ce ta jawo hankalin mai siye idan an yi masa rangwame akan sabon samfur. A wannan yanayin, kamar yadda yake a cikin lokuta na gyare-gyare, mai ƙira ya biya wani ɓangare na farashin sabon samfurin, yana goyan bayan abokin tarayya wanda ya kwashe tsofaffin wayoyi. Wannan tallace-tallace ne mai tsafta da nufin haɓaka tallace-tallace. Zan rubuta game da ciniki-in ba da daɗewa ba daban kuma da yawa, tunda muna buƙatar yin la'akari da wannan hanyar siyarwa, don yanzu mun ambata shi.

A ƙarshe, ba da hayar ya bayyana a Rasha, lokacin da za ku iya siyan samfur, ko kuma kawai kuna iya amfani da shi akan takamaiman farashi sannan ku mayar da shi ga masana'anta. Samsung ya ƙaddamar da cikakken shirin ba da hayar farko a ranar 1 ga Oktoba, 2018. Zai zama mai ban sha'awa don ganin sakamakonsa, amma ba za a iya tsammanin cewa zai zama sananne ba zato ba tsammani fiye da kashi-kashi. Wannan ƙarin kayan aiki ne. Kuma lokaci ya yi da za a haɗa komai tare da fahimtar dalilin da yasa ake buƙatar waɗannan kayan aikin.

Me yasa muke buƙatar duk waɗannan kayan aikin

Babban aikin kowane masana'anta shine haɓaka tallace-tallacen su, ƙara ribarsu. Yana da ma'ana cewa mafi tsada na'urorin da masana'anta ke sayarwa, mafi kyau (raba a cikin kuɗi yana ƙaruwa, samun kudin shiga yana ƙaruwa). Adadin waɗanda suke shirye don siyan na'urori masu tsada yana da ƙari / ragi iri ɗaya, ya bambanta kaɗan daga shekara zuwa shekara. Waɗannan su ne mutanen da suke shirye su je kantin sayar da kayayyaki kuma su ba da cikakken adadin na'urar, masu sauraron da ke da mahimmanci ga kowane kamfani. Amma sai ga shi akwai mutane da yawa wadanda a ka’ida, a shirye suke su sayi irin wadannan kayayyaki idan sun yi la’akari da cewa kudinsu ya yi daidai ko kuma ya isa.

Ana samar musu da tayi na musamman, misali, lokacin da ake yin odar wayar hannu, suna ba da wata kyauta. Wannan tsarin yana amfani da shi sosai ta hanyar Samsung, an karbe shi, kuma cikin nasara, a cikin LG, Sony. Lokacin siyan wayar salula mai daraja 50-60 dubu rubles, Sony yana ba da na'urori masu daraja 10-20 dubu rubles kyauta. Mai riba? Tabbas. Wannan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron Sony guda ɗaya, ya sa farashin wayar salula ya zama “daidai” a gare su.

Yana da mahimmanci a fahimci a nan cewa masana'anta ba za su iya ba kuma kada su tsoratar da waɗanda suka sayi na'urar a kan cikakken farashi, wannan shine masu sauraron su. Amma kuma wajibi ne a haɗa wasu mutanen da ba su da shirye su biya irin wannan kuɗin, kyautai a cikin kit ɗin yana daya daga cikin hanyoyin. Amma ko da yaushe yana da iyaka a cikin lokaci. A bayyane yake cewa kyaututtukan kuma ana samun kuɗaɗen su daga gefen samfurin, ba za su iya zama masu inganci koyaushe ba, waɗannan haɓakawa ne na ɗan lokaci.

Hanyar ta gaba ita ce ta kashi-kashi, lokacin da farashin samfur ya juya ba zato ba tsammani ya zama ƙaramin abu, wanda ba a iya fahimta. Kamar yadda shagunan lantarki suke son tallata a yau, don 55 rubles a rana kuna samun ainihin flagship. Wannan wani nau'i ne na dabara idan farashin ya ragu ba don raguwa ba, amma saboda gaskiyar cewa ba ku biya nan da nan ba. Abin sha'awa shine, masu siye sun kasu a fili zuwa manyan kungiyoyi biyu - waɗanda suke shirye su sayi waya akan bashi, da waɗanda suke ganin ba za a iya misaltuwa ba. Saboda wannan rarrabuwar, yana da fa'ida don ba da lamuni da kari, tunda waɗannan masu sauraron ba su cika ɗanɗano ba. Kuma masu sauraron wani samfurin yana karuwa. Daidai wannan labarin tare da yin haya, wanda ya kawar da biyan kuɗi na farko, ya sa "saya" ta motsa jiki, ku ɗauki na'urar, kuma mafi mahimmanci, a nan gaba za a tilasta ku yin amfani da shi (ba za a iya dawo da shi ba tare da dalilai masu kyau ba, ku an ɗaure shi ko kuma dole ne ku biya shi cikakken farashi, wanda ya sanya ku cikin rukunin masu siye na yau da kullun). Hakanan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron samfurin.

Kowace kayan aikin da aka siffanta ko wadanda nan ba da dadewa ba za su fito a kasuwarmu, a kodayaushe kayan da aka siya ne don kudi. Suna daidai da mafi kyau, amma ba za su iya zama mafi riba ba (banda shi ne biya da wuri, amma waɗannan sun fi quirks na doka, kuma akwai matsala a nan). Mai sana'anta yana buƙatar fadada masu sauraron samfurin, amma a lokaci guda ba shi da amfani don rasa tallace-tallace don kuɗi, don haka duk ƙarin kayan aiki sune abubuwan da aka samo asali don sayarwa don cikakken adadin. Wadanda suka sayi kaya a kan cikakken farashi suna ba da gudummawa ga waɗanda ba za su iya ba ko ba sa so su yi wannan, tunda ribar tana zuwa haɓaka ƙarin kayan aikin, nau'ikan nau'ikan. Kuma a ƙarshe yana da amfani ga masana'anta.

Har ila yau, tallace-tallace daban-daban na wucin gadi tare da rangwame, misali, tsabar kudi na 25% ko ƙasa da haka, wannan yunƙuri ne na yin wasu samfurori ko samfurori na ɓangaren tsakiya mafi shahara, don shiga cikin sauran ƙungiyoyin masu amfani, wanda zai ƙaru. tallace-tallace. Babu wani haɗari cewa duk ƙungiyar masu ƙarfi za su fara gaggawa don irin wannan rangwame ko amfani da su, tun da buƙatun yana ƙara ko žasa a ko'ina cikin shekara. Daga mahangar ilimin lissafi, duk wani ƙarin kayan aiki tare da madaidaiciyar hanya Blazers a Kenya yana ƙara ribar kamfanin, yana faɗaɗa masu sauraro. na abokan ciniki. Samfuran B/C iri ɗaya waɗanda ba sa amfani ko ba za su iya ƙirƙirar irin waɗannan kayan aikin sun rasa ƙarin tallace-tallace, aƙalla ƙarin 15-20% na tallace-tallace a guntu.

Ka tuna da halin da ake ciki lokacin da ba a ba da lamuni ko kashi-kashi a kan iPhone a Rasha ba, to rarraba waɗannan na'urori ya kasance mai ƙunci sosai, kasuwar su bai wuce 5% ba. Zuwan kayan aiki irin su tsare-tsare na kashi-kashi ya ninka tallace-tallacen iPhone aƙalla. Samfuri mai daraja, ƙima mai girma da ikon ɗauka tare da ƙananan kuɗi na wata-wata (ƙananan dangane da farashin ƙarshe lokacin da ake buƙatar shimfidawa nan da yanzu).

Domin dillalan, duk waɗannan kayan aikin suma suna da mahimmanci, yayin da suke kawo kwastomomi, sun saba da samfuran tsada. Kuma wannan yana sa tallace-tallace na gaba ya zama mai ban sha'awa, tun da mutane ba za su iya motsawa daga wayar salula mai tsada zuwa mai arha ba tare da raɗaɗi ba, za su yi ƙoƙari don matsayi ɗaya. Abin ban mamaki, duk waɗannan kayan aikin suna amfana da masana'anta da masu siyarwa, kuma mafi mahimmanci, mabukaci na ƙarshe, wanda zai iya zaɓar hanyar biyan kuɗin kayan kuma ya adana akansa, wanda ya fi kusa da shi.

Yaya ake siyan kayan lantarki? Menene mafi kusa da ku kuma me yasa? Don cikakken adadin ko a kan bashi? Shin kuna jiran tallace-tallace ne ko a farkon kwanakin da kuka saya da cikakken farashi?

Nazarin kujera #171. Kayan aiki daban-daban don siyar da kaya

Tunanin rubuta wannan fitowar ta Sofa Analytics ta haife ta ne da kanta, lokacin da a cikin ɗaya daga cikin sharhin da aka yi wa kasida game da shirin ba da hayar kamfanonin tutocin Samsung na karanta: “Duk wani lamuni, wanda ni ma na yi la’akari da haya, ya kamata ya fi arha fiye da sayan kuɗi, mai siye mai riba”. Wannan magana daidai yake kwatanta yanayin masu siye waɗanda koyaushe suna son mai rahusa, kuma idan zai yiwu, gaba ɗaya kyauta, amma ba su fahimci yadda kasuwa ke aiki ba, kuma sau da yawa ba sa so su fahimta. Don fahimtar waɗannan rikice-rikice, da kuma bambanta kayan aiki ɗaya daga wani, muna buƙatar duba yadda suke aiki a aikace. Don haka mu gane shi tare.

Nawa ne farashin samfur ga mai ƙira?

Kowane kamfani da ke samar da samfur yana da matakan farashi da yawa. Sau da yawa zaka iya ganin ƙididdiga na farashin kayan don wani na'ura (Bill of Materials, BOM), a matsayin mai mulkin, suna da nisa daga gaskiya. A cikin irin wannan ƙididdiga, ba shi yiwuwa a yi la'akari da ainihin farashin ɓangaren, rangwame don dogon lokaci da sayayya mai yawa, babu farashin R & D, kuma, saboda haka, ba za a iya samun farashin tallace-tallace da aka haɗa ba. Wannan wani takamaiman farashi ne wanda ke ba da ra'ayi game da matakin farashin samfurin, ba tare da la'akari da faɗuwar farashin samarwa, haɓakawa da sauran kashe kuɗin kamfanin ba, wanda ya zama sananne a cikin farashin ƙarshe na kamfanin. samfur. Don labarinmu, BOM ba shi da mahimmanci, tun da yake muna kallon farashin da ofishin masana'anta na Rasha ke karɓa daga hedkwatar, Apple ko Samsung, kowane kamfani. Yawancin lokaci, a cikin manyan kamfanoni, an riga an daidaita riba a matakin farko, wato, farashin da ofishin wakilci a wata ƙasa ke karɓa yana la'akari da mafi ƙarancin riba ga masana'anta, alal misali, zai iya zama 15-20% .

A mataki na gaba, hedkwatar gida ta riga ta samar da farashin ƙarshe na samfurin, wanda aka mai da hankali kan sigogi da yawa:

  • Farashin dillali saboda akwai matakin gefe;
  • Farashin samfuran baya, yanayin gasa a kasuwa;
  • Farashin musayar kuɗi, na gida da na masana'anta;
  • Kalubalen da kamfani ke fuskanta - rabon kasuwa ko riba.
Wakilin a cikin Rasha a zahiri bai damu da abin da ke faruwa a duniya ba, yana da mahimmanci a gare su kada su saita farashin kayan aikin hukuma fiye da yadda ake iya kasancewa a kasuwar launin toka. An yi imani da cewa farashin launin toka da wayoyin hannu na hukuma (da duk wani kayan lantarki) yakamata ya bambanta da fiye da kashi 20-30. Dabarar da ke gaba tana aiki a zahiri ga Rasha: kowace 5% karuwa a farashin samfur (ɓangaren farashin daga 20 dubu rubles da ƙari) yana ba da kasuwar launin toka 2.5% a cikin rabon tallace-tallace idan babu ƙarancin wannan samfurin. Mafi girman bambanci, mafi girman rabon kayan lantarki mai launin toka. Misali, tare da bambancin farashin 20% tsakanin launin toka da wayar hannu, zaku iya tsammanin kasuwar launin toka ta zama kashi 10% na tallace-tallace na hukuma, wanda ake la’akari da al'ada, sakamako mai jurewa. Tsarin yana da wuyar gaske, amma yana ba ku damar kimanta abin da farashin wani samfurin zai kasance. Yaƙi da kasuwar launin toka ga kamfanoni da yawa yana kama da yaƙi da injin injin, sakamakon kusan iri ɗaya ne.

Don labarinmu, yana da mahimmanci cewa masana'anta sun karɓi kayan lantarki a wani farashi, misali, bari wayar salula ta biya 10,000 rubles. Bugu da ari, an kafa farashin tallace-tallace da aka ba da shawarar, wanda, a matsayin mai mulkin, ya ƙunshi sassa biyu - gefen ofishin wakilin da gefen abokin tarayya. Yawanci, don alamar A, irin wannan gefen shine 40-50%, wanda 20-25% yana ɗaukar ofishin wakilin, 20-25% ta abokin tarayya. Akwai keɓancewa ga wannan doka, alal misali, a cikin Apple, ofishin wakilin yana ɗaukar 30%, kuma yana barin har zuwa 10% don abokan tarayya. Tare da sarkar dillalai suna aiki na 11-16% na ƙimar samfurin, tallace-tallacen fasahar Apple, musamman iPhone, ba su da fa'ida a kowane nau'in tattalin arziki, sai dai idan masana'anta sun raba tallan, wanda ke rufe farashin dillali.

Tsarin tallace-tallace na gargajiya yana ɗauka cewa mai saye ya zo kantin sayar da kayan ya biya farashin da ya gani, idan yana son samfurin yana buƙatarsa. A cikin makircin da aka bayyana a sama, farashin wayar salula a kan shiryayye zai kasance kusan 15,000 rubles, wanda farashin zai zama 10,000 rubles ga ofishin wakilin, kuma ofishin wakilai da dillalai zasu karɓi 2,500 rubles kowanne. A bayyane yake cewa wannan ba riba ba ce, amma kuɗin "datti" wanda kuke buƙatar biyan haraji, cire kuɗi don yin kasuwanci (haya, albashi, ofis, da sauransu). Amma a cikin labarinmu, ba su da mahimmanci a gare mu, tun da za mu yi magana game da wani abu dabam.

Yawan mutanen da suka sami damar siyan na'ura na X rubles koyaushe yana da iyaka, kuma ƙananan farashin, yawan adadin mutanen da suke shirye kuma suna iya siyan irin wannan samfurin. Mafi girman X, yana da wahalar siyarwa da ƙarancin yuwuwar tallace-tallace. Masu sana'a sun fi sha'awar sashin farashi na sama, tun da cikakkiyar riba daga kowace na'urar da aka sayar ta fi girma fiye da na kasafin kuɗi ko na tsakiya. Alal misali, idan ka sayar da na'urar da wani gefe na 20% ga 10,000 rubles da 40,000 rubles, da bambanci zai zama daidai sau hudu. A cikin akwati na farko, za ku sami 2,000 rubles, a cikin na biyu - 8,000 rubles.

Lokacin da ake siyarwa a tsaka-tsaki da manyan farashi, akwai yanayin da ya yaɗu: yana da wahala a hankali ga masu siye su sayi kayan lantarki akan wani farashi, farashin da kansa shine abin toshewa. Wannan na iya faruwa saboda dalilai daban-daban, daga kin amincewa da banal na farashin wani matakin (60,000 rubles don wayar yana da tsada sosai) zuwa rashin adadin da ake buƙata, wanda kuma zai iya zama irin wannan factor. Don haka masana'antun suna ƙirƙirar ƙarin kayan aikin da za su iya cire wani bangare na abubuwan toshewa. Mu duba dala na tallace-tallace don fahimtar su.

Wane kayan aiki da kuma yadda suke da alaƙa da siyarwa don kuɗi

Yawancin tallace-tallace ko da yaushe ana yin su ne don kuɗi, mutane suna zuwa kantin sayar da kayayyaki suna biyan kuɗi a cikin tsabar kuɗi ko da katin banki. Wato kantin yana karɓar kuɗinsa gabaɗaya kuma nan da nan ya cika wajibcinsa ga mai siye, ciniki yana rufe (wajibin garanti ba su da sha'awa a gare mu yanzu). Wannan ita ce hanya mafi sauƙi don siyan wani abu, shi ne ya fi kowa. Komai katin da ka biya, kudinka na kan sa, ko katin kiredit ne daga banki sai ka biya riba ko ka ci gajiyar lokacin alheri, shago bai san komai a kan haka ba, yana da. An riga an karɓi kuɗin ku.

Amma ta yaya ake samun riba ga masu siyayya waɗanda farashin ya hana su? Menene zan iya yi don faranta musu rai kuma in yarda su sayi samfur mai tsada?

Nau'in tallace-tallace mafi shahara na gaba shine kashi-kashi ko kiredit. A cikin wannan makirci, banki ya bayyana wanda ke taimaka muku tsara kayan, kuma kuna biyan kuɗi daidai gwargwado. Manya-manyan masana'antu suna ɗaukar riba a banki.

Babu ​​wani agaji a nan, tunda mai sana’ar ya yi imanin cewa ko da rabon wani bangare na ribarsa, ya zauna a baki, ya fi riba a gare shi ya sayar da na’urori masu tsada. A cikin misalinmu, mai sana'a yana karɓar 2,500 rubles daga na'urar, yana ba da wani ɓangare na wannan kuɗin don ƙaddamarwa a matsayin kayan aiki. Ga bankunan, wannan labari ne mai ban sha'awa mai ban sha'awa, tun da an tabbatar da su kuma a bakin teku suna karɓar riba daga masana'anta don ba wa mai siye kuɗi don kaya. Ƙarin kuɗin shiga shine kowane hali lokacin da biyan kuɗi bai faru akan lokaci ba kuma karuwar kashi ya fara aiki, wannan kyauta ce ga banki, wanda aka lissafta sauƙi ga kowane nau'i na kaya. Misali, a cikin wayoyin hannu a cikin 2017, ya kai kashi 10%. Wato kowane mai amfani da kashi goma ya manta ya biya kayan a kan lokaci kuma an ci tarar shi.

A kasar Rasha, akwai wata madogara ga masu amfani da ita da ke ba su damar yin ajiya a kan siyan kaya a kan kari. Kamar yadda doka ta tanada, banki ko cibiyar hada-hadar kudi ba za su iya boye kudaden da aka biya a cikin kudin kaya ba, wato dole ne bankin ya nuna sha'awar sa a fili. Har ila yau, bankin ba zai iya ƙin hakkin biyan bashin da wuri na shirin biya ba, wanda mutane da yawa ke amfani da su, tun da ku, kuna da kuɗi, ku karbi shirin biya, sannan nan da nan rufe shi. Amfanin wani lokaci yana da adadin gaske, alal misali, tare da wayar salula mai tsadar 60,000 rubles, farkon rufe shirin na iya ba ku har zuwa 10,000 rubles.

A bayyane yake cewa wannan ba shi da riba ga bankuna, kuma suna adawa da shi ta kowace hanya. Manyan ’yan wasan da ke ba da kaso-ka-shi-ka-yi sun kirkiri ma’adanar bayanai tare da sunayen wadanda suke yawan amfani da wannan hanyar, kuma suna kokarin kin bayar da kaso ba tare da bayyana dalilan ba. A lokaci guda kuma, tarihin bashi na irin waɗannan mutane yana da kyau, kuma ƙiyayya ba ta da ƙarfi. Wannan dabara ce ta kare bankuna daga asara, amma kwata-kwata haramun ne. A cikin kanta, kiyaye irin wannan bayanan ya saba wa dokokin Rasha, amma babu wanda ya dauki nauyin tabbatar da wanzuwarsa da kuma gaskiyar cewa, a cewarsa, akwai ƙi a cikin kashi-kashi. Amma a kowane hali, za a iya jujjuya irin wannan dabara sau ɗaya ko sau biyu, za ku sami ƙarin kuɗi yayin sayan.

Shigarwa ita ce hanya ta biyu mafi shahara wajen siyar da kayan aiki, kuma galibi waɗannan na'urori ne masu tsada, tutoci iri ɗaya. A Rasha, kusan 55% na duk iPhones ana sayar da su a kan bashi ko ta hanyar rahusa (don farashin Galaxy daga 50,000 rubles, waɗannan alkaluma ne masu kama da juna), waɗannan hanyoyin tallace-tallacen bai kamata su ruɗe ba, an kwatanta bambance-bambancen su a cikin hanyar haɗin yanar gizon. ku neme shi kadan sama.

Ciniki ya bambanta, kuma hanya ce ta jawo hankalin mai siye idan an yi masa rangwame akan sabon samfur. A wannan yanayin, kamar yadda yake a cikin lokuta na gyare-gyare, mai ƙira ya biya wani ɓangare na farashin sabon samfurin, yana goyan bayan abokin tarayya wanda ya kwashe tsofaffin wayoyi. Wannan tallace-tallace ne mai tsafta da nufin haɓaka tallace-tallace. Zan rubuta game da ciniki-in ba da daɗewa ba daban kuma da yawa, tunda kuna buƙatar yin la'akari da wannan hanyar siyarwa, don yanzu mun ambata shi.

A ƙarshe, ba da hayar ya bayyana a Rasha, lokacin da za ku iya siyan samfur, ko kuma kawai kuna iya amfani da shi akan takamaiman farashi sannan ku mayar da shi ga masana'anta. Samsung ya ƙaddamar da cikakken shirin ba da hayar farko a ranar 1 ga Oktoba, 2018. Zai zama mai ban sha'awa don ganin sakamakonsa, amma ba za a iya tsammanin cewa zai zama sananne ba zato ba tsammani fiye da shirye-shiryen kashi-kashi. Wannan ƙarin kayan aiki ne. Kuma lokaci ya yi da za a haɗa komai tare da fahimtar dalilin da yasa ake buƙatar waɗannan kayan aikin.

Me yasa muke buƙatar duk waɗannan kayan aikin

Babban aikin kowane masana'anta shine haɓaka tallace-tallacen su, ƙara ribarsu. Yana da ma'ana cewa mafi tsada na'urorin da masana'anta ke sayarwa, mafi kyau (raba a cikin kuɗi yana ƙaruwa, samun kudin shiga yana ƙaruwa). Adadin waɗanda suke shirye don siyan na'urori masu tsada yana da ƙari / ragi iri ɗaya, ya bambanta kaɗan daga shekara zuwa shekara. Waɗannan su ne mutanen da suke shirye su je kantin sayar da kayayyaki kuma su ba da cikakken adadin na'urar, masu sauraron da ke da mahimmanci ga kowane kamfani. Amma sai ga shi akwai mutane da yawa wadanda a ka’ida, a shirye suke su sayi irin wadannan kayayyaki idan sun yi la’akari da cewa kudinsu ya yi daidai ko kuma ya isa.

Ana samar musu da tayi na musamman, misali, lokacin da ake yin odar wayar hannu, suna ba da wata kyauta. Wannan tsarin yana amfani da shi sosai ta hanyar Samsung, an karbe shi, kuma cikin nasara, a cikin LG, Sony. Lokacin siyan wayar salula mai daraja 50-60 dubu rubles, Sony yana ba da na'urori masu daraja 10-20 dubu rubles kyauta. Mai riba? Tabbas. Wannan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron Sony guda ɗaya, ya sa farashin wayar salula ya zama “daidai” a gare su.

Yana da mahimmanci a fahimci a nan cewa masana'anta ba za su iya ba kuma kada su tsoratar da waɗanda suka sayi na'urar a kan cikakken farashi, wannan shine masu sauraron su. Amma kuma wajibi ne a haɗa wasu mutanen da ba su da shirye su biya irin wannan kuɗin, kyautai a cikin kit ɗin yana daya daga cikin hanyoyin. Amma ko da yaushe yana da iyaka a cikin lokaci. A bayyane yake cewa kyaututtukan kuma ana samun kuɗaɗen su daga gefen samfurin, ba za su iya zama masu inganci koyaushe ba, waɗannan haɓakawa ne na ɗan lokaci.

Hanyar ta gaba ita ce ta kashi-kashi, lokacin da farashin samfur ya juya ba zato ba tsammani ya zama ƙaramin abu, wanda ba a iya fahimta. Kamar yadda shagunan lantarki suke son tallata a yau, don 55 rubles a rana kuna samun ainihin flagship. Wannan wani nau'i ne na dabara idan farashin ya ragu ba don raguwa ba, amma saboda gaskiyar cewa ba ku biya nan da nan ba. Abin sha'awa shine, masu siye sun kasu a fili zuwa manyan kungiyoyi biyu - waɗanda suke shirye su sayi waya akan bashi, da waɗanda suke ganin ba za a iya misaltuwa ba. Saboda wannan rarrabuwar, yana da fa'ida don ba da lamuni da kari, tunda waɗannan masu sauraron ba su cika ɗanɗano ba. Kuma masu sauraron wani samfurin yana karuwa. Daidai wannan labarin tare da yin haya, wanda ya kawar da biyan kuɗi na farko, ya sa "saya" ta motsa jiki, ku ɗauki na'urar, kuma mafi mahimmanci, a nan gaba za a tilasta ku yin amfani da shi (ba za a iya dawo da shi ba tare da dalilai masu kyau ba, ku an ɗaure shi ko kuma dole ne ku biya shi cikakken farashi, wanda ya sanya ku cikin rukunin masu siye na yau da kullun). Hakanan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron samfurin.

Kowace kayan aikin da aka siffanta ko wadanda nan ba da dadewa ba za su fito a kasuwarmu, a kodayaushe kayan da aka siya ne don kudi. Suna daidai da mafi kyau, amma ba za su iya zama mafi riba ba (banda shi ne biya da wuri, amma waɗannan sun fi quirks na doka, kuma akwai matsala a nan). Mai sana'anta yana buƙatar fadada masu sauraron samfurin, amma a lokaci guda ba shi da amfani don rasa tallace-tallace don kuɗi, don haka duk ƙarin kayan aiki sune abubuwan da aka samo asali don sayarwa don cikakken adadin. Wadanda suka sayi kaya a kan cikakken farashi suna ba da gudummawa ga waɗanda ba za su iya ba ko ba sa so su yi wannan, tunda ribar tana zuwa haɓaka ƙarin kayan aikin, nau'ikan nau'ikan. Kuma a ƙarshe yana da amfani ga masana'anta.

Har ila yau, tallace-tallace daban-daban na wucin gadi tare da rangwame, misali, tsabar kudi na 25% ko ƙasa da haka, wannan yunƙuri ne na yin wasu samfurori ko samfurori na ɓangaren tsakiya mafi shahara, don shiga cikin sauran ƙungiyoyin masu amfani, wanda zai ƙaru. tallace-tallace. Babu wani haɗari cewa duk ƙungiyar masu ƙarfi za su fara gaggawa don irin wannan rangwame ko amfani da su, tun da buƙatun yana ƙara ko žasa a ko'ina cikin shekara. Daga mahangar ilimin lissafi, duk wani ƙarin kayan aiki tare da madaidaiciyar hanya Blazers a Kenya yana ƙara ribar kamfanin, yana faɗaɗa masu sauraro. na abokan ciniki. Samfuran B/C iri ɗaya waɗanda ba sa amfani ko ba za su iya ƙirƙirar irin waɗannan kayan aikin sun rasa ƙarin tallace-tallace, aƙalla ƙarin 15-20% na tallace-tallace a guntu.

Ka tuna da halin da ake ciki lokacin da ba a ba da lamuni ko kashi-kashi a kan iPhone a Rasha ba, to rarraba waɗannan na'urori ya kasance mai ƙunci sosai, kasuwar su bai wuce 5% ba. Zuwan kayan aiki irin su tsare-tsare na kashi-kashi ya ninka tallace-tallacen iPhone aƙalla. Samfuri mai daraja, ƙima mai girma da ikon ɗauka tare da ƙananan kuɗi na wata-wata (ƙananan dangane da farashin ƙarshe lokacin da ake buƙatar shimfidawa nan da yanzu).

Domin dillalan, duk waɗannan kayan aikin suma suna da mahimmanci, yayin da suke kawo kwastomomi, sun saba da samfuran tsada. Kuma wannan yana sa tallace-tallace na gaba ya zama mai ban sha'awa, tun da mutane ba za su iya motsawa daga wayar salula mai tsada zuwa mai arha ba tare da raɗaɗi ba, za su yi ƙoƙari don matsayi ɗaya. Abin ban mamaki, duk waɗannan kayan aikin suna amfana da masana'anta da masu siyarwa, kuma mafi mahimmanci, mabukaci na ƙarshe, wanda zai iya zaɓar hanyar biyan kuɗin kayan kuma ya adana akansa, wanda ya fi kusa da shi.

Yaya ake siyan kayan lantarki? Menene mafi kusa da ku kuma me yasa? Don cikakken adadin ko a kan bashi? Shin kuna jiran tallace-tallace ne ko a farkon kwanakin da kuka saya da cikakken farashi?

Nazarin kujera #171. Kayan aiki daban-daban don siyar da kaya

Tunanin rubuta wannan fitowar ta Sofa Analytics ta haife ta ne da kanta, lokacin da a cikin ɗaya daga cikin sharhin da aka yi wa kasida game da shirin ba da hayar kamfanonin tutocin Samsung na karanta: “Duk wani lamuni, wanda ni ma na yi la’akari da haya, ya kamata ya fi arha fiye da sayan kuɗi, mai siye mai riba”. Wannan magana daidai yake kwatanta yanayin masu siye waɗanda koyaushe suna son mai rahusa, kuma idan zai yiwu, gaba ɗaya kyauta, amma ba su fahimci yadda kasuwa ke aiki ba, kuma sau da yawa ba sa so su fahimta. Don fahimtar waɗannan rikice-rikice, da kuma bambanta kayan aiki ɗaya daga wani, muna buƙatar duba yadda suke aiki a aikace. Don haka mu gane shi tare.

Nawa ne farashin samfur ga mai ƙira?

Kowane kamfani da ke samar da samfur yana da matakan farashi da yawa. Sau da yawa zaka iya ganin ƙididdiga na farashin kayan don wani na'ura (Bill of Materials, BOM), a matsayin mai mulkin, suna da nisa daga gaskiya. A cikin irin wannan ƙididdiga, ba shi yiwuwa a yi la'akari da ainihin farashin ɓangaren, rangwame don dogon lokaci da sayayya mai yawa, babu farashin R & D, kuma, saboda haka, ba za a iya samun farashin tallace-tallace da aka haɗa ba. Wannan wani takamaiman farashi ne wanda ke ba da ra'ayi game da matakin farashin samfurin, ba tare da la'akari da faɗuwar farashin samarwa, haɓakawa da sauran kashe kuɗin kamfanin ba, wanda ya zama sananne a cikin farashin ƙarshe na kamfanin. samfur. Don labarinmu, BOM ba shi da mahimmanci, tun da yake muna kallon farashin da ofishin masana'anta na Rasha ke karɓa daga hedkwatar, Apple ko Samsung, kowane kamfani. Yawancin lokaci, a cikin manyan kamfanoni, an riga an daidaita riba a matakin farko, wato, farashin da ofishin wakilci a wata ƙasa ke karɓa yana la'akari da mafi ƙarancin riba ga masana'anta, alal misali, zai iya zama 15-20% .

A mataki na gaba, hedkwatar gida ta riga ta samar da farashin ƙarshe na samfurin, wanda aka mai da hankali kan sigogi da yawa:

  • Farashin dillali saboda akwai matakin gefe;
  • Farashin samfuran baya, yanayin gasa a kasuwa;
  • Farashin musayar kuɗi, na gida da na masana'anta;
  • Kalubalen da kamfani ke fuskanta - rabon kasuwa ko riba.
Wakilin a cikin Rasha a zahiri bai damu da abin da ke faruwa a duniya ba, yana da mahimmanci a gare su kada su saita farashin kayan aikin hukuma fiye da yadda ake iya kasancewa a kasuwar launin toka. An yi imani da cewa farashin launin toka da wayoyin hannu na hukuma (da duk wani kayan lantarki) yakamata ya bambanta da fiye da kashi 20-30. Dabarar da ke gaba tana aiki a zahiri ga Rasha: kowace 5% karuwa a farashin samfur (ɓangaren farashin daga 20 dubu rubles da ƙari) yana ba da kasuwar launin toka 2.5% a cikin rabon tallace-tallace idan babu ƙarancin wannan samfurin. Mafi girman bambanci, mafi girman rabon kayan lantarki mai launin toka. Misali, tare da bambancin farashin 20% tsakanin launin toka da wayar hannu, zaku iya tsammanin kasuwar launin toka ta zama kashi 10% na tallace-tallace na hukuma, wanda ake la’akari da al'ada, sakamako mai jurewa. Tsarin yana da wuyar gaske, amma yana ba ku damar kimanta abin da farashin wani samfurin zai kasance. Yaƙi da kasuwar launin toka ga kamfanoni da yawa yana kama da yaƙi da injin injin, sakamakon kusan iri ɗaya ne.

Don labarinmu, yana da mahimmanci cewa masana'anta sun karɓi kayan lantarki a wani farashi, misali, bari wayar salula ta biya 10,000 rubles. Bugu da ari, an kafa farashin tallace-tallace da aka ba da shawarar, wanda, a matsayin mai mulkin, ya ƙunshi sassa biyu - gefen ofishin wakilin da gefen abokin tarayya. Yawanci, don alamar A, irin wannan gefen shine 40-50%, wanda 20-25% yana ɗaukar ofishin wakilin, 20-25% ta abokin tarayya. Akwai keɓancewa ga wannan doka, alal misali, a cikin Apple, ofishin wakilin yana ɗaukar 30%, kuma yana barin har zuwa 10% don abokan tarayya. Tare da sarkar dillalai suna aiki na 11-16% na ƙimar samfurin, tallace-tallacen fasahar Apple, musamman iPhone, ba su da fa'ida a kowane nau'in tattalin arziki, sai dai idan masana'anta sun raba tallan, wanda ke rufe farashin dillali.

Tsarin tallace-tallace na gargajiya yana ɗauka cewa mai saye ya zo kantin sayar da kayan ya biya farashin da ya gani, idan yana son samfurin yana buƙatarsa. A cikin makircin da aka bayyana a sama, farashin wayar salula a kan shiryayye zai kasance kusan 15,000 rubles, wanda farashin zai zama 10,000 rubles ga ofishin wakilin, kuma ofishin wakilai da dillalai zasu karɓi 2,500 rubles kowanne. A bayyane yake cewa wannan ba riba ba ce, amma kuɗin "datti", daga abin da kuke buƙatar biya haraji, cire kuɗi don yin kasuwanci (hayar, albashi, ofis, da sauransu). Amma a cikin labarinmu, ba su da mahimmanci a gare mu, tun da za mu yi magana game da wani abu dabam.

Yawan mutanen da suka sami damar siyan na'ura na X rubles koyaushe yana da iyaka, kuma ƙananan farashin, yawan adadin mutanen da suke shirye kuma suna iya siyan irin wannan samfurin. Mafi girman X, yana da wahalar siyarwa da ƙarancin yuwuwar tallace-tallace. Masu sana'a sun fi sha'awar sashin farashi na sama, tun da cikakkiyar riba daga kowace na'urar da aka sayar ta fi girma fiye da na kasafin kuɗi ko na tsakiya. Alal misali, idan ka sayar da na'urar da wani gefe na 20% ga 10,000 rubles da 40,000 rubles, da bambanci zai zama daidai sau hudu. A cikin akwati na farko, za ku sami 2,000 rubles, a cikin na biyu - 8,000 rubles.

Lokacin da ake siyarwa a tsaka-tsaki da manyan farashi, akwai yanayin da ya yaɗu: yana da wahala a hankali ga masu siye su sayi kayan lantarki akan wani farashi, farashin da kansa shine abin toshewa. Wannan na iya faruwa saboda dalilai daban-daban, daga kin amincewa da banal na farashin wani matakin (60,000 rubles don wayar yana da tsada sosai) zuwa rashin adadin da ake buƙata, wanda kuma zai iya zama irin wannan factor. Don haka masana'antun suna ƙirƙirar ƙarin kayan aikin da za su iya cire wani bangare na abubuwan toshewa. Mu duba dala na tallace-tallace don fahimtar su.

Wane kayan aiki da kuma yadda suke da alaƙa da siyarwa don kuɗi

Yawancin tallace-tallace ko da yaushe ana yin su ne don kuɗi, mutane suna zuwa kantin sayar da kayayyaki suna biyan kuɗi a cikin tsabar kudi ko da katin banki. Wato kantin yana karɓar kuɗinsa gabaɗaya kuma nan da nan ya cika wajibcinsa ga mai siye, ciniki yana rufe (wajibin garanti ba su da sha'awa a gare mu yanzu). Wannan ita ce hanya mafi sauƙi don siyan wani abu, shi ne ya fi kowa. Ko da wane kati ka biya, kudinka na kan sa, ko katin kiredit ne daga banki sai ka biya riba ko ka ci gajiyar lokacin alheri, shago bai san komai ba game da wannan, shi. ya riga ya karɓi kuɗin ku.

Amma ta yaya ake samun riba ga masu siyayya waɗanda farashin ya hana su? Menene zan iya yi don faranta musu rai kuma in yarda su sayi samfur mai tsada?

Nau'in tallace-tallace mafi shahara na gaba shine kashi-kashi ko kiredit. A cikin wannan makirci, banki ya bayyana wanda ke taimaka muku tsara kayan, kuma kuna biyan kuɗi daidai gwargwado. Manya-manyan masana'antu suna ɗaukar riba a banki.

Babu ​​wani agaji a nan, tunda mai sana’ar ya yi imanin cewa ko da rabon wani bangare na ribarsa, ya zauna a baki, ya fi riba a gare shi ya sayar da na’urori masu tsada. A cikin misalinmu, mai sana'a yana karɓar 2,500 rubles daga na'urar, yana ba da wani ɓangare na wannan kuɗin don ƙaddamarwa a matsayin kayan aiki. Ga bankunan, wannan labari ne mai ban sha'awa mai ban sha'awa, tun da an tabbatar da su kuma a bakin teku suna karɓar riba daga masana'anta don ba wa mai siye kuɗi don kaya. Ƙarin kuɗin shiga shine kowane hali lokacin da biyan kuɗi bai faru akan lokaci ba kuma karuwar kashi ya fara aiki, wannan kyauta ce ga banki, wanda aka lissafta sauƙi ga kowane nau'i na kaya. Misali, a cikin wayoyin hannu a cikin 2017, ya kai kashi 10%. Wato kowane mai amfani da kashi goma ya manta ya biya kayan a kan lokaci kuma an ci tarar shi.

A kasar Rasha, akwai wata madogara ga masu amfani da ita da ke ba su damar yin ajiya a kan siyan kaya a kan kari. Kamar yadda doka ta tanada, banki ko cibiyar hada-hadar kudi ba za su iya boye kudaden da aka biya a cikin kudin kaya ba, wato dole ne bankin ya nuna sha'awar sa a fili. Har ila yau, bankin ba zai iya ƙin hakkin biyan bashin da wuri na shirin biya ba, wanda mutane da yawa ke amfani da su, tun da ku, kuna da kuɗi, ku karbi shirin biya, sannan nan da nan rufe shi. Amfanin wani lokaci yana da adadin gaske, alal misali, tare da wayar salula mai tsadar 60,000 rubles, farkon rufe shirin na iya ba ku har zuwa 10,000 rubles.

A bayyane yake cewa wannan ba shi da riba ga bankuna, kuma suna adawa da shi ta kowace hanya. Manyan ’yan wasan da ke ba da kaso-ka-shi-ka-yi sun kirkiri ma’adanar bayanai tare da sunayen wadanda suke yawan amfani da wannan hanyar, kuma suna kokarin kin bayar da kaso ba tare da bayyana dalilan ba. A lokaci guda kuma, tarihin bashi na irin waɗannan mutane yana da kyau, kuma ƙiyayya ba ta da ƙarfi. Wannan dabara ce ta kare bankuna daga asara, amma kwata-kwata haramun ne. A cikin kanta, kiyaye irin wannan bayanan ya saba wa dokokin Rasha, amma babu wanda ya dauki nauyin tabbatar da wanzuwarsa da kuma gaskiyar cewa, a cewarsa, akwai ƙi a cikin kashi-kashi. Amma a kowane hali, za a iya jujjuya irin wannan dabara sau ɗaya ko sau biyu, za ku sami ƙarin kuɗi yayin sayan.

Shigarwa ita ce hanya ta biyu mafi shahara wajen siyar da kayan aiki, kuma galibi waɗannan na'urori ne masu tsada, tutoci iri ɗaya. A Rasha, kusan 55% na duk iPhones ana sayar da su a kan bashi ko ta hanyar rahusa (don farashin Galaxy daga 50,000 rubles, waɗannan alkaluma ne masu kama da juna), waɗannan hanyoyin tallace-tallacen bai kamata su ruɗe ba, an kwatanta bambance-bambancen su a cikin hanyar haɗin yanar gizon. ku neme shi kadan sama.

Ciniki ya bambanta, kuma hanya ce ta jawo hankalin mai siye idan an yi masa rangwame akan sabon samfur. A wannan yanayin, kamar yadda yake a cikin lokuta na gyare-gyare, mai ƙira ya biya wani ɓangare na farashin sabon samfurin, yana goyan bayan abokin tarayya wanda ya kwashe tsofaffin wayoyi. Wannan tallace-tallace ne mai tsafta da nufin haɓaka tallace-tallace. Zan rubuta game da ciniki-in ba da daɗewa ba daban kuma da yawa, tunda kuna buƙatar yin la'akari da wannan hanyar siyarwa, don yanzu mun ambata shi.

A ƙarshe, ba da hayar ya bayyana a Rasha, lokacin da za ku iya siyan samfur, ko kuma kawai kuna iya amfani da shi akan takamaiman farashi sannan ku mayar da shi ga masana'anta. Samsung ya ƙaddamar da cikakken shirin ba da hayar farko a ranar 1 ga Oktoba, 2018. Zai zama mai ban sha'awa don ganin sakamakonsa, amma ba za a iya tsammanin cewa zai zama sananne ba zato ba tsammani fiye da shirye-shiryen kashi-kashi. Wannan ƙarin kayan aiki ne. Kuma lokaci ya yi da za a haɗa komai tare da fahimtar dalilin da yasa ake buƙatar waɗannan kayan aikin.

Me yasa muke buƙatar duk waɗannan kayan aikin

Babban aikin kowane masana'anta shine haɓaka tallace-tallacen su, ƙara ribarsu. Yana da ma'ana cewa mafi tsada na'urorin da masana'anta ke sayarwa, mafi kyau (raba a cikin kuɗi yana ƙaruwa, samun kudin shiga yana ƙaruwa). Adadin waɗanda suke shirye don siyan na'urori masu tsada yana da ƙari / ragi iri ɗaya, ya bambanta kaɗan daga shekara zuwa shekara. Waɗannan su ne mutanen da suke shirye su je kantin sayar da kayayyaki kuma su ba da cikakken adadin na'urar, masu sauraron da ke da mahimmanci ga kowane kamfani. Amma sai ga shi akwai mutane da yawa wadanda a ka’ida, a shirye suke su sayi irin wadannan kayayyaki idan sun yi la’akari da cewa kudinsu ya yi daidai ko kuma ya isa.

Ana samar musu da tayi na musamman, misali, lokacin da ake yin odar wayar hannu, suna ba da wata kyauta. Wannan tsarin yana amfani da shi sosai ta hanyar Samsung, an karbe shi, kuma cikin nasara, a cikin LG, Sony. Lokacin siyan wayar salula mai daraja 50-60 dubu rubles, Sony yana ba da na'urori masu daraja 10-20 dubu rubles kyauta. Mai riba? Tabbas. Wannan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron Sony guda ɗaya, ya sa farashin wayar salula ya zama “daidai” a gare su.

Yana da mahimmanci a fahimci a nan cewa masana'anta ba za su iya ba kuma kada su tsoratar da waɗanda suka sayi na'urar a kan cikakken farashi, wannan shine masu sauraron su. Amma kuma wajibi ne a haɗa wasu mutanen da ba su da shirye su biya irin wannan kuɗin, kyautai a cikin kit ɗin yana daya daga cikin hanyoyin. Amma ko da yaushe yana da iyaka a cikin lokaci. A bayyane yake cewa kyaututtukan kuma ana samun kuɗaɗen su daga gefen samfurin, ba za su iya zama masu inganci koyaushe ba, waɗannan haɓakawa ne na ɗan lokaci.

Hanyar ta gaba ita ce ta kashi-kashi, lokacin da farashin samfur ya juya ba zato ba tsammani ya zama ƙaramin abu, wanda ba a iya fahimta. Kamar yadda shagunan lantarki suke son tallata a yau, don 55 rubles a rana kuna samun ainihin flagship. Wannan wani nau'i ne na dabara idan farashin ya ragu ba don raguwa ba, amma saboda gaskiyar cewa ba ku biya nan da nan ba. Abin sha'awa shine, masu siye sun kasu a fili zuwa manyan kungiyoyi biyu - waɗanda suke shirye su sayi waya akan bashi, da waɗanda suke ganin ba za a iya misaltuwa ba. Saboda wannan rarrabuwar, yana da fa'ida don ba da lamuni da kari, tunda waɗannan masu sauraron ba su cika ɗanɗano ba. Kuma masu sauraron wani samfurin yana karuwa. Daidai wannan labarin tare da yin haya, wanda ya kawar da biyan kuɗi na farko, ya sa "saya" ta motsa jiki, ku ɗauki na'urar, kuma mafi mahimmanci, a nan gaba za a tilasta ku yin amfani da shi (ba za a iya dawo da shi ba tare da dalilai masu kyau ba, ku an ɗaure shi ko kuma dole ne ku biya shi cikakken farashi, wanda ya sanya ku cikin rukunin masu siye na yau da kullun). Hakanan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron samfurin.

Kowace kayan aikin da aka siffanta ko wadanda nan ba da dadewa ba za su fito a kasuwarmu, a kodayaushe kayan da aka siya ne don kudi. Suna daidai da mafi kyau, amma ba za su iya zama mafi riba ba (banda shi ne biya da wuri, amma waɗannan sun fi quirks na doka, kuma akwai matsala a nan). Mai sana'anta yana buƙatar fadada masu sauraron samfurin, amma a lokaci guda ba shi da amfani don rasa tallace-tallace don kuɗi, don haka duk ƙarin kayan aiki sune abubuwan da aka samo asali don sayarwa don cikakken adadin. Wadanda suka sayi kaya a kan cikakken farashi suna ba da gudummawa ga waɗanda ba za su iya ba ko ba sa so su yi wannan, tunda ribar tana zuwa haɓaka ƙarin kayan aikin, nau'ikan nau'ikan. Kuma a ƙarshe yana da amfani ga masana'anta.

Har ila yau, tallace-tallace daban-daban na wucin gadi tare da rangwame, misali, tsabar kudi na 25% ko ƙasa da haka, wannan yunƙuri ne na yin wasu samfurori ko samfurori na ɓangaren tsakiya mafi shahara, don shiga cikin sauran ƙungiyoyin masu amfani, wanda zai ƙaru. tallace-tallace. Babu wani haɗari cewa duk ƙungiyar masu ƙarfi za su fara gaggawa don irin wannan rangwame ko amfani da su, tun da buƙatun yana ƙara ko žasa a ko'ina cikin shekara. Daga mahangar ilimin lissafi, duk wani ƙarin kayan aiki tare da madaidaiciyar hanya Blazers a Kenya yana ƙara ribar kamfanin, yana faɗaɗa masu sauraro. na abokan ciniki. Samfuran B/C iri ɗaya waɗanda ba sa amfani ko ba za su iya ƙirƙirar irin waɗannan kayan aikin sun rasa ƙarin tallace-tallace, aƙalla ƙarin 15-20% na tallace-tallace a guntu.

Ka tuna da halin da ake ciki lokacin da ba a ba da lamuni ko kashi-kashi a kan iPhone a Rasha ba, to rarraba waɗannan na'urori ya kasance mai ƙunci sosai, kasuwar su bai wuce 5% ba. Zuwan kayan aiki irin su tsare-tsare na kashi-kashi ya ninka tallace-tallacen iPhone aƙalla. Samfuri mai daraja, ƙima mai girma da ikon ɗauka tare da ƙananan kuɗi na wata-wata (ƙananan dangane da farashin ƙarshe lokacin da ake buƙatar shimfidawa nan da yanzu).

Domin dillalan, duk waɗannan kayan aikin suma suna da mahimmanci, yayin da suke kawo kwastomomi, sun saba da samfuran tsada. Kuma wannan yana sa tallace-tallace na gaba ya zama mai ban sha'awa, tun da mutane ba za su iya motsawa daga wayar salula mai tsada zuwa mai arha ba tare da raɗaɗi ba, za su yi ƙoƙari don matsayi ɗaya. Abin ban mamaki, duk waɗannan kayan aikin suna amfana da masana'anta da masu siyarwa, kuma mafi mahimmanci, mabukaci na ƙarshe, wanda zai iya zaɓar hanyar biyan kuɗin kayan kuma ya adana akansa, wanda ya fi kusa da shi.

Yaya ake siyan kayan lantarki? Menene mafi kusa da ku kuma me yasa? Don cikakken adadin ko a kan bashi? Shin kuna jiran tallace-tallace ne ko a farkon kwanakin da kuka saya da cikakken farashi?

Nazarin kujera #171. Kayan aiki daban-daban don siyar da kaya

Tunanin rubuta wannan fitowar ta Sofa Analytics ta haife ta ne da kanta, lokacin da a cikin ɗaya daga cikin sharhin da aka yi wa kasida game da shirin ba da hayar kamfanonin tutocin Samsung na karanta: “Duk wani lamuni, wanda ni ma na yi la’akari da haya, ya kamata ya fi arha fiye da sayan kuɗi, mai siye mai riba”. Wannan magana daidai yake kwatanta yanayin masu siye waɗanda koyaushe suna son mai rahusa, kuma idan zai yiwu, gaba ɗaya kyauta, amma ba su fahimci yadda kasuwa ke aiki ba, kuma sau da yawa ba sa so su fahimta. Don fahimtar waɗannan rikice-rikice, da kuma bambanta kayan aiki ɗaya daga wani, muna buƙatar duba yadda suke aiki a aikace. Don haka mu gane shi tare.

Nawa ne farashin samfur ga mai ƙira?

Kowane kamfani da ke samar da samfur yana da matakan farashi da yawa. Sau da yawa zaka iya ganin ƙididdiga na farashin kayan don wani na'ura (Bill of Materials, BOM), a matsayin mai mulkin, suna da nisa daga gaskiya. A cikin irin wannan ƙididdiga, ba shi yiwuwa a yi la'akari da ainihin farashin ɓangaren, rangwame don dogon lokaci da sayayya mai yawa, babu farashin R & D, kuma, saboda haka, ba za a iya samun farashin tallace-tallace da aka haɗa ba. Wannan wani takamaiman farashi ne wanda ke ba da ra'ayi game da matakin farashin samfurin, ba tare da la'akari da faɗuwar farashin samarwa, haɓakawa da sauran kashe kuɗin kamfanin ba, wanda ya zama sananne a cikin farashin ƙarshe na kamfanin. samfur. Don labarinmu, BOM ba shi da mahimmanci, tun da yake muna kallon farashin da ofishin masana'anta na Rasha ke karɓa daga hedkwatar, Apple ko Samsung, kowane kamfani. Yawancin lokaci, a cikin manyan kamfanoni, an riga an daidaita riba a matakin farko, wato, farashin da ofishin wakilci a wata ƙasa ke karɓa yana la'akari da mafi ƙarancin riba ga masana'anta, alal misali, zai iya zama 15-20% .

A mataki na gaba, hedkwatar gida ta riga ta samar da farashin ƙarshe na samfurin, wanda aka mai da hankali kan sigogi da yawa:

  • Farashin dillali saboda akwai matakin gefe;
  • Farashin samfuran baya, yanayin gasa a kasuwa;
  • Farashin musayar kuɗi, na gida da na masana'anta;
  • Kalubalen da kamfani ke fuskanta - rabon kasuwa ko riba.
Wakilin a cikin Rasha a zahiri bai damu da abin da ke faruwa a duniya ba, yana da mahimmanci a gare su kada su saita farashin kayan aikin hukuma fiye da yadda ake iya kasancewa a kasuwar launin toka. An yi imani da cewa farashin launin toka da wayoyin hannu na hukuma (da duk wani kayan lantarki) yakamata ya bambanta da fiye da kashi 20-30. Dabarar da ke gaba tana aiki a zahiri ga Rasha: kowace 5% karuwa a farashin samfur (ɓangaren farashin daga 20 dubu rubles da ƙari) yana ba da kasuwar launin toka 2.5% a cikin rabon tallace-tallace idan babu ƙarancin wannan samfurin. Mafi girman bambanci, mafi girman rabon kayan lantarki mai launin toka. Misali, tare da bambancin farashin 20% tsakanin launin toka da wayar hannu, zaku iya tsammanin kasuwar launin toka ta zama kashi 10% na tallace-tallace na hukuma, wanda ake la’akari da al'ada, sakamako mai jurewa. Tsarin yana da wuyar gaske, amma yana ba ku damar kimanta abin da farashin wani samfurin zai kasance. Yaƙi da kasuwar launin toka ga kamfanoni da yawa yana kama da yaƙi da injin injin, sakamakon kusan iri ɗaya ne.

Don labarinmu, yana da mahimmanci cewa masana'anta sun karɓi kayan lantarki a wani farashi, misali, bari wayar salula ta biya 10,000 rubles. Bugu da ari, an kafa farashin tallace-tallace da aka ba da shawarar, wanda, a matsayin mai mulkin, ya ƙunshi sassa biyu - gefen ofishin wakilin da gefen abokin tarayya. Yawanci, don alamar A, irin wannan gefen shine 40-50%, wanda 20-25% yana ɗaukar ofishin wakilin, 20-25% ta abokin tarayya. Akwai keɓancewa ga wannan doka, alal misali, a cikin Apple, ofishin wakilin yana ɗaukar 30%, kuma yana barin har zuwa 10% don abokan tarayya. Tare da sarkar dillalai suna aiki na 11-16% na ƙimar samfurin, tallace-tallacen fasahar Apple, musamman iPhone, ba su da fa'ida a kowane nau'in tattalin arziki, sai dai idan masana'anta sun raba tallan, wanda ke rufe farashin dillali.

Tsarin tallace-tallace na gargajiya yana ɗauka cewa mai saye ya zo kantin sayar da kayan ya biya farashin da ya gani, idan yana son samfurin yana buƙatarsa. A cikin makircin da aka bayyana a sama, farashin wayar salula a kan shiryayye zai kasance kusan 15,000 rubles, wanda farashin zai zama 10,000 rubles ga ofishin wakilin, kuma ofishin wakilai da dillalai zasu karɓi 2,500 rubles kowanne. A bayyane yake cewa wannan ba riba ba ce, amma kuɗin "datti", daga abin da kuke buƙatar biya haraji, cire kuɗi don yin kasuwanci (hayar, albashi, ofis, da sauransu). Amma a cikin labarinmu, ba su da mahimmanci a gare mu, tun da za mu yi magana game da wani abu dabam.

Wane kayan aiki da kuma yadda suke da alaƙa da siyarwa don kuɗi

Yawancin tallace-tallace ko da yaushe ana yin su ne don kuɗi, mutane suna zuwa kantin sayar da kayayyaki suna biyan kuɗi a cikin tsabar kuɗi ko da katin banki. Wato kantin yana karɓar kuɗinsa gabaɗaya kuma nan da nan ya cika wajibcinsa ga mai siye, ciniki yana rufe (wajibin garanti ba su da sha'awa a gare mu yanzu). Wannan ita ce hanya mafi sauƙi don siyan wani abu, shi ne ya fi kowa. Komai katin da ka biya, kudinka na kan sa, ko katin kiredit ne daga banki sai ka biya riba ko ka ci gajiyar lokacin alheri, shago bai san komai a kan haka ba, yana da. An riga an karɓi kuɗin ku.

Amma ta yaya ake samun riba ga masu siyayya waɗanda farashin ya hana su? Menene zan iya yi don faranta musu rai kuma in yarda su sayi samfur mai tsada?

Nau'in tallace-tallace mafi shahara na gaba shine kashi-kashi ko kiredit. A cikin wannan makirci, banki ya bayyana wanda ke taimaka muku tsara kayan, kuma kuna biyan kuɗi daidai gwargwado. Manya-manyan masana'antu suna ɗaukar riba a banki.

Babu ​​wani agaji a nan, tunda mai sana’ar ya yi imanin cewa ko da rabon wani bangare na ribarsa, ya zauna a baki, ya fi riba a gare shi ya sayar da na’urori masu tsada. A cikin misalinmu, mai sana'a yana karɓar 2,500 rubles daga na'urar, yana ba da wani ɓangare na wannan kuɗin don ƙaddamarwa a matsayin kayan aiki. Ga bankunan, wannan labari ne mai ban sha'awa mai ban sha'awa, tun da an tabbatar da su kuma a bakin teku suna karɓar riba daga masana'anta don ba wa mai siye kuɗi don kaya. Ƙarin kuɗin shiga shine kowane hali lokacin da biyan kuɗi bai faru akan lokaci ba kuma karuwar kashi ya fara aiki, wannan kyauta ce ga banki, wanda aka lissafta sauƙi ga kowane nau'i na kaya. Misali, a cikin wayoyin hannu a cikin 2017, ya kai kashi 10%. Wato kowane mai amfani da kashi goma ya manta ya biya kayan a kan lokaci kuma an ci tarar shi.

A kasar Rasha, akwai wata madogara ga masu amfani da ita da ke ba su damar yin ajiya a kan siyan kaya a kan kari. Kamar yadda doka ta tanada, banki ko cibiyar hada-hadar kudi ba za su iya boye kudaden da aka biya a cikin kudin kaya ba, wato dole ne bankin ya nuna sha'awar sa a fili. Har ila yau, bankin ba zai iya ƙin hakkin biyan bashin da wuri na shirin biya ba, wanda mutane da yawa ke amfani da su, tun da ku, kuna da kuɗi, ku karbi shirin biya, sannan nan da nan rufe shi. Amfanin wani lokaci yana da adadin gaske, alal misali, tare da wayar salula mai tsadar 60,000 rubles, farkon rufe shirin na iya ba ku har zuwa 10,000 rubles.

A bayyane yake cewa wannan ba shi da riba ga bankuna, kuma suna adawa da shi ta kowace hanya. Manyan ’yan wasan da ke ba da kaso-ka-shi-ka-yi sun kirkiri ma’adanar bayanai tare da sunayen wadanda suke yawan amfani da wannan hanyar, kuma suna kokarin kin bayar da kaso ba tare da bayyana dalilan ba. A lokaci guda kuma, tarihin bashi na irin waɗannan mutane yana da kyau, kuma ƙiyayya ba ta da ƙarfi. Wannan dabara ce ta kare bankuna daga asara, amma kwata-kwata haramun ne. A cikin kanta, kiyaye irin wannan bayanan ya saba wa dokokin Rasha, amma babu wanda ya dauki nauyin tabbatar da wanzuwarsa da kuma gaskiyar cewa, a cewarsa, akwai ƙi a cikin kashi-kashi. Amma a kowane hali, za a iya jujjuya irin wannan dabara sau ɗaya ko sau biyu, za ku sami ƙarin kuɗi yayin sayan.

Shigarwa ita ce hanya ta biyu mafi shahara wajen siyar da kayan aiki, kuma galibi waɗannan na'urori ne masu tsada, tutoci iri ɗaya. A Rasha, kusan 55% na duk iPhones ana sayar da su a kan bashi ko ta hanyar rahusa (don farashin Galaxy daga 50,000 rubles, waɗannan alkaluma ne masu kama da juna), waɗannan hanyoyin tallace-tallacen bai kamata su ruɗe ba, an kwatanta bambance-bambancen su a cikin hanyar haɗin yanar gizon. ku neme shi kadan sama.

Ciniki ya bambanta, kuma hanya ce ta jawo hankalin mai siye idan an yi masa rangwame akan sabon samfur. A wannan yanayin, kamar yadda yake a cikin lokuta na gyare-gyare, mai ƙira ya biya wani ɓangare na farashin sabon samfurin, yana goyan bayan abokin tarayya wanda ya kwashe tsofaffin wayoyi. Wannan tallace-tallace ne mai tsafta da nufin haɓaka tallace-tallace. Zan rubuta game da ciniki-in ba da daɗewa ba daban kuma da yawa, tunda muna buƙatar yin la'akari da wannan hanyar siyarwa, don yanzu mun ambata shi.

A ƙarshe, ba da hayar ya bayyana a Rasha, lokacin da za ku iya siyan samfur, ko kuma kawai kuna iya amfani da shi akan takamaiman farashi sannan ku mayar da shi ga masana'anta. Samsung ya ƙaddamar da cikakken shirin ba da hayar farko a ranar 1 ga Oktoba, 2018. Zai zama mai ban sha'awa don ganin sakamakonsa, amma ba za a iya tsammanin cewa zai zama sananne ba zato ba tsammani fiye da kashi-kashi. Wannan ƙarin kayan aiki ne. Kuma lokaci ya yi da za a haɗa komai tare da fahimtar dalilin da yasa ake buƙatar waɗannan kayan aikin.

Me yasa muke buƙatar duk waɗannan kayan aikin

Babban aikin kowane masana'anta shine haɓaka tallace-tallacen su, ƙara ribarsu. Yana da ma'ana cewa mafi tsada na'urorin da masana'anta ke sayarwa, mafi kyau (raba a cikin kuɗi yana ƙaruwa, samun kudin shiga yana ƙaruwa). Adadin waɗanda suke shirye don siyan na'urori masu tsada yana da ƙari / ragi iri ɗaya, ya bambanta kaɗan daga shekara zuwa shekara. Waɗannan su ne mutanen da suke shirye su je kantin sayar da kayayyaki kuma su ba da cikakken adadin na'urar, masu sauraron da ke da mahimmanci ga kowane kamfani. Amma sai ga shi akwai mutane da yawa wadanda a ka’ida, a shirye suke su sayi irin wadannan kayayyaki idan sun yi la’akari da cewa kudinsu ya yi daidai ko kuma ya isa.

Ana samar musu da tayi na musamman, misali, lokacin da ake yin odar wayar hannu, suna ba da wata kyauta. Wannan tsarin yana amfani da shi sosai ta hanyar Samsung, an karbe shi, kuma cikin nasara, a cikin LG, Sony. Lokacin siyan wayar salula mai daraja 50-60 dubu rubles, Sony yana ba da na'urori masu daraja 10-20 dubu rubles kyauta. Mai riba? Tabbas. Wannan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron Sony guda ɗaya, ya sa farashin wayar salula ya zama “daidai” a gare su.

Yana da mahimmanci a fahimci a nan cewa masana'anta ba za su iya ba kuma kada su tsoratar da waɗanda suka sayi na'urar a kan cikakken farashi, wannan shine masu sauraron su. Amma kuma wajibi ne a haɗa wasu mutanen da ba su da shirye su biya irin wannan kuɗin, kyautai a cikin kit ɗin yana daya daga cikin hanyoyin. Amma ko da yaushe yana da iyaka a cikin lokaci. A bayyane yake cewa kyaututtukan kuma ana samun kuɗaɗen su daga gefen samfurin, ba za su iya zama masu inganci koyaushe ba, waɗannan haɓakawa ne na ɗan lokaci.

Hanyar ta gaba ita ce ta kashi-kashi, lokacin da farashin samfur ya juya ba zato ba tsammani ya zama ƙaramin abu, wanda ba a iya fahimta. Kamar yadda shagunan lantarki suke son tallata a yau, don 55 rubles a rana kuna samun ainihin flagship. Wannan wani nau'i ne na dabara idan farashin ya ragu ba don raguwa ba, amma saboda gaskiyar cewa ba ku biya nan da nan ba. Abin sha'awa shine, masu siye sun kasu a fili zuwa manyan kungiyoyi biyu - waɗanda suke shirye su sayi waya akan bashi, da waɗanda suke ganin ba za a iya misaltuwa ba. Saboda wannan rarrabuwar, yana da fa'ida don ba da lamuni da kari, tunda waɗannan masu sauraron ba su cika ɗanɗano ba. Kuma masu sauraron wani samfurin yana karuwa. Daidai wannan labarin tare da yin haya, wanda ya kawar da biyan kuɗi na farko, ya sa "saya" ta motsa jiki, ku ɗauki na'urar, kuma mafi mahimmanci, a nan gaba za a tilasta ku yin amfani da shi (ba za a iya dawo da shi ba tare da dalilai masu kyau ba, ku an ɗaure shi ko kuma dole ne ku biya shi cikakken farashi, wanda ya sanya ku cikin rukunin masu siye na yau da kullun). Hakanan yana faɗaɗa yuwuwar masu sauraron samfurin.

Kowace kayan aikin da aka siffanta ko wadanda nan ba da dadewa ba za su fito a kasuwarmu, a kodayaushe kayan da aka siya ne don kudi. Suna daidai da mafi kyau, amma ba za su iya zama mafi riba ba (banda shi ne biya da wuri, amma waɗannan sun fi quirks na doka, kuma akwai matsala a nan). Mai sana'anta yana buƙatar fadada masu sauraron samfurin, amma a lokaci guda ba shi da amfani don rasa tallace-tallace don kuɗi, don haka duk ƙarin kayan aiki sune abubuwan da aka samo asali don sayarwa don cikakken adadin. Wadanda suka sayi kaya a kan cikakken farashi suna ba da gudummawa ga waɗanda ba za su iya ba ko ba sa so su yi wannan, tunda ribar tana zuwa haɓaka ƙarin kayan aikin, nau'ikan nau'ikan. Kuma a ƙarshe yana da amfani ga masana'anta.

Har ila yau, tallace-tallace daban-daban na wucin gadi tare da rangwame, misali, tsabar kudi na 25% ko ƙasa da haka, wannan yunƙuri ne na yin wasu samfurori ko samfurori na ɓangaren tsakiya mafi shahara, don shiga cikin sauran ƙungiyoyin masu amfani, wanda zai ƙaru. tallace-tallace. Babu wani haɗari cewa duk ƙungiyar masu ƙarfi za su fara gaggawa don irin wannan rangwame ko amfani da su, tun da buƙatun yana ƙara ko žasa a ko'ina cikin shekara. Daga ra'ayi na lissafi, duk wani ƙarin kayan aiki, tare da tsarin da ya dace na Blazers a Kenya, yana ƙara yawan ribar kamfanin da fadada masu sauraron abokan ciniki. Samfuran B/C iri ɗaya waɗanda ba sa amfani ko ba za su iya ƙirƙirar irin waɗannan kayan aikin sun rasa ƙarin tallace-tallace, aƙalla ƙarin 15-20% na tallace-tallace a guntu.

Kazalika daban-daban na tallace-tallace na wucin gadi tare da rangwame, alal misali, tsabar kudi na 25% ko žasa, wannan yunƙuri ne don yin wasu samfurori ko samfurori na ɓangaren tsakiya mafi shahara, don shiga cikin sauran ƙungiyoyin mabukaci, wanda zai kara yawan tallace-tallace. Babu wani haɗari cewa duk ƙungiyar masu ƙarfi za su fara gaggawa don irin wannan rangwame ko amfani da su, tun da buƙatun yana ƙara ko žasa a ko'ina cikin shekara. Daga ra'ayi na lissafi, duk wani ƙarin kayan aiki tare da hanyar da ta dace Blazers a Kenya Blazers a Kenya yana ƙaruwa ribar kamfani, yana faɗaɗa masu sauraron masu saye. Samfuran B/C iri ɗaya waɗanda ba sa amfani ko ba za su iya ƙirƙirar irin waɗannan kayan aikin sun rasa ƙarin tallace-tallace, aƙalla ƙarin 15-20% na tallace-tallace a cikin guda. Ka tuna da halin da ake ciki lokacin da ba a ba da lamuni ko kashi-kashi a kan iPhone a Rasha ba, to rarraba waɗannan na'urori ya kasance mai ƙunci sosai, kasuwar su bai wuce 5% ba. Zuwan kayan aiki irin su tsare-tsare na kashi-kashi ya ninka tallace-tallacen iPhone aƙalla. Samfuri mai daraja, ƙima mai girma da ikon ɗauka tare da ƙananan kuɗi na wata-wata (ƙananan dangane da farashin ƙarshe lokacin da ake buƙatar shimfidawa nan da yanzu).

Domin dillalan, duk waɗannan kayan aikin suma suna da mahimmanci, yayin da suke kawo kwastomomi, sun saba da samfuran tsada. Kuma wannan yana sa tallace-tallace na gaba ya zama mai ban sha'awa, tun da mutane ba za su iya motsawa daga wayar salula mai tsada zuwa mai arha ba tare da raɗaɗi ba, za su yi ƙoƙari don matsayi ɗaya. Abin ban mamaki, duk waɗannan kayan aikin suna amfana da masana'anta da masu siyarwa, kuma mafi mahimmanci, mabukaci na ƙarshe, wanda zai iya zaɓar hanyar biyan kuɗin kayan kuma ya adana akansa, wanda ya fi kusa da shi.

Yaya ake siyan kayan lantarki? Menene mafi kusa da ku kuma me yasa? Don cikakken adadin ko a kan bashi? Shin kuna jiran tallace-tallace ne ko a farkon kwanakin da kuka saya da cikakken farashi?